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“观典当之势,论发展之道”-- “典当通”金牌企业座谈会圆满成功!

“观典当之势,论发展之道”-- “典当通”金牌企业座谈会圆满成功!

2019年1月17日,“搜当网-典当通”邀请部分金牌企业进行了“观典当之势,论发展之道”的专题座谈会。

参加会议的企业代表有:

北京市阜昌典当行有限责任公司 石凯-总经理;王增-经理

北京金马典当有限责任公司 徐海燕-总经理

北京天祥典当有限责任公司 毛建伊-总经理助理

北京市榕汇通典当有限责任公司 莽维刚-经理

一苇(北京)典当有限公司 李钰锦-财务经理

北京裕诚典当有限公司 张加裕-总经理;晋迎-业务部主管

山东中朴典当有限公司 尚君凯-总经理

搜当网参会人员:搜当网总经理--贾世冬;副总经理--段月永,产品总监--陈盛情,市场部经理--巩新琦,运营部经理--李婧。

会议分为3大主题:行业现状分析及创新模式探讨、金牌企业主题发言(经营经验分享及对新模式的看法)、金牌企业授牌仪式及晚宴。

行业现状分析

会议首先由“搜当网”副总经理--段月永,段总进行了2018年行业发展总结及2019年趋势分析。

分别从全国情况、北京情况、行业趋势及监管趋势四个方面分享了2018年行业数据及未来趋势。

一、典当行业新“变”化:

2018年是典当行业最大的特点就是“变”,监管职能从商务部移交至银保监会,各地方金融监督管理局相继成立,典当监管职能从地方商务厅(商委)移交到地方金融监督管理局,地方金管局陆续开始展开工作。对于典当行业来说,既有挑战又有新的机遇。

挑战是指在监管职能移交的过程中,由于新监管部门对行业的不熟悉,各项摸底调查展开,要求企业报送的数据多而杂,让很多企业十分头疼,原有已熟悉的报送流程,企业变更等一系列相关操作都可能面临调整,同时行业进入了清理整顿期。

同时也是由于新的监管职能移交,由原来的中央统一管理,到中央出政策,地方担责的地方金融监管体系建立,各地金融监管逐步实行7+4+N统一管理,并建立了地方统一监管平台。分级管理也是主要监管趋势,对规范经营,力求发展的优质企业长期来看是利好消息。

二、2018年行业数据总结

从2018年行业各项数据来看,由于受到市场经济整体下行趋势的影响,典当行业也处于下行状态,主要是从企业净增数量逐年减少,说明行业进入意愿减弱;另外从交易金额及交易笔数统计数据来看,总的交易量也呈下降趋势,但对比近三年的数据,可以看到,虽然总体是下行趋势,但降幅有所减缓,在前两年遭受到P2P平台的严重冲击之后,随着P2P平台的清理整顿,典当行业逐渐开始回暖,尤其是占比最重的房地产典当业务,出现小幅增长,民品业务中黄金类业务及奢侈品类业务也增长明显,整个行业有触底反弹的趋势。

同时,通过总结分析企业交易大数据,我们发现,随着行业现代化水平提高,典当通率先尝试建立的移动典当平台获得了极大的成功,2018年,典当企业的移动支付业务迅速增长,典当通自助缴费在行业应用更加广泛,尤其在广东、北京、青岛、天津、江苏等地区,网络业务行业占比达到78.52%,从最初推广时的观望和少数企业的拒绝,到现在几乎超过70%的业务都通过手机缴费,可以说实现了量的飞跃和质的跨越。

行业趋势分析

大家在仔细聆听了段总对2018年的各项数据的总结分析后,“搜当网”总经理--贾世冬,贾总结合了段总的分析对未来的监管趋势及行业趋势进行了预测分析。

一、“新”监管时代--监管趋势分析

1、两个时期:交接过渡期 清理整顿期

对于新成立的监管部门,对移交工作还需要一段时间的熟悉和梳理的过程,同时,经过我们对各地主管部门的新政策的沟通了解,对于行业来说,会有一个清理整顿期,将一些实际没业务的,或者做业务不规范,严重违规的企业进行清理整顿。

2、监审分离

根据目前了解的情况,以后行业监管和审批会分成两个部门管理,分别由各地金融监管局的监管处和审批处管理。

3、中央政策,地方监管

相较于商务部的集中统一管理制度,今后的金融监管将会呈现中央制定相关政策,各地制定相关规定,建立更适合当地情况的监管规则实施监管和审批。

4、自动预警系统及信息化监管平台

大数据时代下,阿里巴巴和腾讯分别加大对政府公开信息包括工商,税务等信息整合的投入力度,开发自动预警的大监管平台,今后监察方式会更便捷,更高效。

同时,各地对金融监管相继开展信息化监管平台的建设,对不同的数据要求实时报,日报,月报,季报,半年报及年报。

5、建立及完善企业分级管理体系

制定和完善企业分级指标,分级管理,对优质企业开放政策。

总的来说,未来典当行业监管趋势新的特点将会是清理整顿一批“僵尸企业”,提高行业准入门槛,强化监管力度,建立更完善,更全面,更高效的监管平台。

二、2019年行业趋势分析

趋势一:大额业务占比增加

从2018年的业务统计数据来看,大额业务应急借款的业务笔数和新增业务金额占比较大,互联网金融受到放款额度,行业可信度等各种问题的影响,银行手续复杂及效率低等问题,典当行的短、快、灵优势较为明显,大额业务的应急借款将会是典当行业未来发展的一个新的趋势。

趋势二:集团连锁化

从2018年典当行业务的集中度数据分析,集团连锁化开始趋于明显,做得好的企业开始尝试跨区域经营,在其他地区设立分支机构,品牌化、规模化也将会是一大趋势。

趋势三:高价值物品的典当,变现和销售

从近三年的业务数据分析,流通性较强的高价值物品的典当、变现和销售数据均呈上升趋势。

趋势四:服务创新、模式创新成为企业必须考虑和参与的问题

无论从行业数据总结,还是从监管新趋势和行业新趋势来看,企业要健康发展,必须要进行创新,固守成规必将被淘汰,必须要跟上时代的步伐,创新服务模式和经营模式,才能立于不败之地。

在认真听取了段总和贾总对行业数据的总结,新监管趋势和行业趋势的分析及预测后,各参会代表都纷纷表示非常认可段总和贾总的观点,各金牌企业负责人也结合企业实际情况谈了对行业的看法。

“北京市阜昌典当行”-石凯,石总说道,对比全国的业务数据,18年企业的业务笔数是增加的,而且是在持续几年下降后有所上升,但是总的金额是下降的,企业也感受到了行业逐渐回暖的趋势,作为92年成立的老企业,阜昌典当专注在做民品类业务,典当行的特点是“小、快、灵”,那么在新形势下,如何利用技术和科技手段实现更快,更灵活,是企业所希望找到的新的突破口。

“北京金马典当”总经理--徐海燕,徐总谈到,从企业18年的业务数据来看,黄金类业务出现增长情况,主要是克重增加了,但是利润却下降了,主要是由于收购黄金的渠道增加,企业几乎是放弃掉了价差和利润。 同时房地产类业务是有所下降的,原因主要是受到二手房市场遇冷,交易价差小,下游通道接收业务少的影响。 徐总谈到有些客户抓住典当企业的“软肋”:违约成本低,即使违约也上不了银行征信的特点,导致企业在遭遇违约时没有更好的方式解决,依靠诉讼过程又太漫长,而且再计算企业的资金成本,很多时候是不划算的。 同时徐总还提到,目前50万以内的业务,典当企业几乎是空白的,如果说能够抓住这部分客源,通过各种渠道满足客户需要,那么对典当企业来说,将会是一个新的业务增长点。

“北京天祥典当”总经理助理--毛建伊,毛总也谈到,对贾总在前面总结到的行业经历2014年的拐点,持续几年受到P2P平台的冲击后,18年起开始有触底反弹的趋势,希望依托新的政策,对新模式的探索能够为优质企业带来新的业务增长。

“北京市榕汇通典当”经理--莽维刚,莽总提到,榕汇通的业务范围较窄,希望服务好区域范围内的客户,对于集成银行和典当行特点的新模式很有兴趣,如果可以通过这种新的模式来增加客户成交机会和成交量,那将会是企业最希望得到的结果。

“一苇(北京)典当 ”财务经理--李钰锦,李总表示,目前企业的业务模式相对单一,主要做艺术品类的业务,今年会尝试开展机动车业务,利用企业的产业链优势,探索机动车业务。

“北京裕诚典当 ”总经理--张加裕,张总说道,企业主要做房产业务,但是很多想做民品业务的客户到店咨询,如果可以将这种客户资源共享,与擅长做民品业务的企业合作,共享客户资源,就可以实现“双赢”的结果。

“山东中朴典当”总经理-尚君凯,尚总说道,作为新成立的典当企业,之前有20多年的艺术品拍卖经验,通过本次座谈会了解到了行业的信息及前辈的经验,很受益,企业会从艺术品典当业务开始,将来可能会扩展到房地产板块。

在各企业各抒己见的交流之后,贾总和段总总结道:今天参加座谈的,有咱们行业的老企业,也有新成立的新企业,大家欢聚一堂,老企业提出了新的需求,新企业也在其中发现了新的机会,那么我们“搜当网-典当通”作为为企业提供服务的互联网科技企业,面对行业的变化,我们也面临转变,从前单一服务于商务部,服务于政府监管,到现在专注服务于企业和地方金融监管局,我们要做好两个连接:一是企业与客户之间的连接;二是企业与监管部门之间的连接;我们不仅在积极的跟各地新的金融监管部门沟通,利用我们强大的技术及运营团队,尽可能为企业提供信息化工具,减轻企业的负担;同时我们也在不断积极探索行业创新,从我们已经完成的创新得到的经验和今天各位谈到的新需求点,我们可以看到:

1、未来发挥好典当行的金融+流通双属性功能,将会是企业新的增长方式: 在做好传统典当业务的同时,积极拥抱互联网,激活变现及销售,拓展业务渠道。

2、不可照搬所谓的成功经验,应挖掘企业不同的微创新点:淘宝,京东平台虽大,但实际流量并不大,成本还相对较高。而依托典当通系统专注只做典当行业的平台既有企业自身客户流量,加上典当通平台积累的客户流量,会将业务范围和服务半径大大增加,服务客户更加精准。

3、与银行合作渠道是未来业务新模式的一个很好的创新:

(1)转贷业务:典当行将风险转移同时可赚取佣金

(2)增量业务:银行提供典当行不好做的50万以下的信用贷,满足客户资金需求,帮助企业留住客源。

(3)一定额度的消费贷:对于高价艺术品或奢侈品,银行提供一定的消费贷额度,客户可从典当企业购买高价艺术品及奢侈品,帮助企业进行商品流通。

4、移动网点模式:移动终端的铺设,可通过大数据中心分析客流情况,消费者偏好等,为企业节约开店成本同时带来一定客流。

“搜当网-典当通”一直致力于行业创新,对于新的业务模式,是我们现在正在研究并洽谈的,相信不久就会落实推广,赋能行业,促进行业创新发展。

会议的最后,贾总为金牌企业进行了“授牌”仪式,感谢企业的支持与厚爱,并邀请大家参加了晚宴。

通过本次座谈会,相信无论是参会的企业还是我们“搜当网-典当通”都受益良多,相信通过我们共同的努力,会推动行业更好的发展。